本文摘要：“当互联网创业者气势汹汹企图‘政治宣传’的时候，传统企业更为期望的是协作。

“当互联网创业者气势汹汹企图‘政治宣传’的时候，传统企业更为期望的是协作。”俏江南高级总监赵锡刚的叙述，代表了许多餐饮商户的市场需求。　　　　6月17日下午，老友记与赵锡刚展开深度交流，企图以俏江南作为代表，理解品牌餐饮公司如何看来O2O，期望从Offline的角度来看，商户到底必须什么，而互联网公司能否符合其市场需求。　　　　非常简单讲解下背景，俏江南是一个中高端连锁餐饮集团，旗下有俏江南、兰会所等餐饮品牌，俏江南品牌年营业额约在16亿元左右，有70多个分店，人均消费200元左右。

　　　　其高级销售总监赵锡刚是绝佳的有IT、会计学事务所然后又兼备传统餐饮集团从业经验的“多面手”。可以说道，他的理解较为有代表意义，有很多“干货”。

　　　　赵锡刚共享了其对O2O线上线下的观点以及对有数O2O产品的评价，更加有价值的是，俏江南和大众评论正在尝试将俏江南的核心数据通过“中间库”过滤器之后展开了解切断的合作尝试，这个合作有可能代表着O2O未来的一个方向。　　　　O2O：协作是前提　　　　“互联网思维笼络了一群屌国王，等候着一批互联网的大家为我们编织互联网的新衣……”在说完许多互联网者的“政治宣传”宣言的提倡之后，赵锡刚在微信朋友圈写出了如上话语。　　　　“当然，这种众说纷纭有笑话的成分。

我指出线上线下要协作才是作好O2O的前提。”在会面中，赵锡刚做到了这样的说明。　　　　他反复强调一个观点，O2O所代表的两端，线上和线下，就是互联网公司和传统商户之间应当是共赢的，而不是谁政治宣传谁的问题。　　　　毋庸置疑，O2O早已沦为当下热潮。

提倡O2O也好，指出O2O是伪命题也好，餐饮商户早已到了必需要处置好线上客户和线下客户关系的时候，因为移动互联网是不可逆转的市场趋势。　　　　根据品途网报告数据表明，2012年中国餐饮O2O市场规模为386.6亿，比2011年快速增长87.1%;2013年市场规模将快速增长61.1%，超过622.8亿。预计到2015年中国餐饮O2O市场规模将超过1200亿左右。　　　　目前为止，本地生活O2O 者大众评论用户早就过亿，分列在第二的美团用户也声称多达9000万，但根据赵锡刚实际体验来看，这些互联网用户虽然总量相当可观，但正处于比较集中的状态，分流到明确的商户这边，数据就一般了。

　　　　而俏江南70多个门店，每年800多万客流是实打实的。如果可以把线上线下的数据展开统合，这对双方都是不利的。俏江南可以享用到互联网平台惹来的客流，而俏江南自己的用户也可以竖井到线上平台。

　　　　只不过本地生活互联网企业很早以前早已认识到“ 后10米”宣传的重要性。许多互联网企业坚决在商户门口放置X展架、台卡、门贴等各种物料，就是为了把精准客流从线下导到线上。　　　　而对于商户来说，商户必须通过互联网手段更有客流，减少营业流水，但同时必须防止受到互联网的“损害”。比如过度的淘宝影响品牌价值，极端的广告宣传活动影响长时间的客流。

　　　　因此，线上线下合作双方显然必须探寻更加了解的合作方式，来构建双方的共赢。　　　　现有模式分析：推展、淘宝、预约、店内、优惠券　　　　餐饮是一个细分领域十分多的行业，因此互联网企业试图用一个标准模板服务所有的市场需求，这个很难。当然，互联网企业也认识到这一点。

　　　　于是互联网企业与一些高端传统餐饮商户开始展开数据方面的了解统合尝试。　　　　赵锡刚根据俏江南的实际操作经验对餐饮行业现在附加的O2O产品做到了自己的理解。

如本地生活服务O2O公司大众评论从此前评论推展业务，减少了淘宝、预约、店内、优惠券等多种合作方式。　　　　车站在传统餐饮行业的角度，淘宝是一把利器。可以通过较小的优惠很快更有来客流，是一种短平快的合作方式。　　　　拿俏江南来说，上线淘宝套餐可以在短期获得还算数不俗的销售成绩，但从整体销售额来说，淘宝销量只占有将近6%的比例。

俏江南并未大力发展淘宝还有一个原因，许多淘宝客户享有“线上屌丝、线下矮小上”的特征，在享用优惠用于淘宝的同时，反而对服务更加老实，因为在淘宝接受“损害”的用户总担忧自己购买的是不是“价廉质更加较低”的产品。　　　　因此，俏江南这样的中高端餐饮商户不会选择性做到一些淘宝，但会对淘宝有更加多的倚赖。同时，做到一个淘宝套餐上线或者下线的决策非常更容易。

所以说道淘宝合作层面非常深，无法了解。　　　　优惠券形式只不过是淘宝业务的党内外，换句话说，淘宝是一种较为极端的优惠券。对于俏江南这种不期望淘宝客户冲击到有数客户的商户来说，优惠券是一种较为好的过渡性产品。

据赵锡刚讲解，俏江南在大众评论上年销售优惠券2500万元左右，同淘宝用户比起，这部分线上用户更加合乎俏江南的期望值。　　　　而预约和店内分别是两个十分大的行业。预约归属于较为高级别的应用于形态，用于预约较为多的场景是，资源正处于较为匮乏的状态。

如果一个商户随时有方位，大自然不必须预约。当然，预约还可以符合两种市场需求，一种是商务招待，必须提早证实时间地点。一种是用户除了饭菜之外介意的其他感觉，比如餐桌方位，否坚决要某一道菜等个体化市场需求。

从这些维度考虑到，现有的预约类产品不能符合时间地点的证实，其他方面还必须做到一些个性化完备。　　　　而店内又是另外一个相当大体量的市场，不过店内更加合适大众化餐饮消费市场需求，而非中高端餐饮消费。

同时，俏江南考虑到菜品的口味体验、店面服务等因素，继续还并未要求推展做到店内涉及的业务。　　　　只要性价比较为低的网络推展方式，俏江南都会做到一些尝试，根据实际效果再行做到调整。此外，俏江南现在之所以自由选择与大众评论展开深度合作，是因为目前所有专门从事O2O涉及的公司中，只有大众评论是全营销的合作平台，同时大众评论的用户群体比较高端，用户十分在乎体验而非只关心价格。

　　　　赵锡刚还建议，餐饮集团做到独立国家APP也不是一个很好的自由选择，大部分品牌餐饮用户的用于频率不有一点用户专门在手机上保有一个独立国家APP。　　　　综述，餐饮商户十分期望与互联网公司展开深度合作，但是现有的产品又无法符合传统行业市场需求。　　　　未来：安全性可靠的数据了解接入　　　　互联网企业也认识到，通过淘宝、预约等这些单项服务，不一定能服务好所有的商户。于是在商户领域深耕较为了解的大众评论与品牌传统商户在展开数据统合的合作尝试。

好了，重点来了。互联网公司和商户如何作好了解、共赢的合作呢?请求看本节。　　　　为了常规业务合作更为了解，俏江南正在跟大众评论做到系统和数据的接入，当然为了对俏江南核心数据多一层维护，赵锡刚主张在双方数据接入时减少一个“中间库”，相等于给俏江南的数据特了一层“防水”。

如果项目发展顺利的话，可以构建赵锡刚所希望的，将俏江南的用户导流到大众评论，而大众评论将呈现出俏江南店面的动态数据情况。　　　　可以设想的应用于场景是，大众评论端的用户在手机上可以看见俏江南商户端的动态情况，比如动态的餐位信息、动态的菜牌和价格、动态的店内优惠活动、用户现有分数、动态的会员储值卡的金额、自己讨厌的餐位否在空闲状态以及自己讨厌的菜品否有优惠等数据。

　　　　而这样的合作构建之后，俏江南自有用户不会通过大众评论来理解俏江南的动态情况，而大众评论的用户也某种程度可以改变为俏江南会员用户，构建线上线下数据的接入和互相补足。然后再行基于这样的数据接入做到精准的市场营销活动策划和用户服务运营。这种合作才是互联网公司与传统行业确实意义上的切断。　　　　为什么要做到“中间库”计划呢?“中间库”科赵锡刚原创，英文名字为SID(ShareInformationDatebase)。

这个项目的背景是，很多互联网产品企图与餐饮商户的IT系统展开切断。然而，餐饮的IT系统非常复杂，有POS机管理、BI、供应链、CRM等各种系统。　　　　但是有些集团化运营的餐饮商户并不不愿把核心数据必要与外部公司相连。

从企业数据风触角度来说，这是非常容易解读的。比如，从技术来讲，几乎切断IT系统之后互联网公司可以在后台必要下单，下单后系统不会必要到上菜环节，然后必要到承销。

而事实是显然没人来店面消费。　　　　为了防止核心数据有可能遇上的风险，赵锡刚想起了创建一个可分享数据的“中间库”计划，即在商户敏感数据和互联网公司市场需求之间创建一个缓冲器和过滤器。

通过“中间库”缓冲器之后，大众评论沦为俏江南产品互联网简化的协作支撑平台。因为大众评论有比较高端的用户人群，综合营销解决方案，并且有相匹配的技术团队。　　　　电子商务研究中心主任曹磊认为，现在无法说道这个合作项目本身一定可以顺利，但互联网平台与传统品牌商户之间展开安全性可靠的深度数据接入这样的探寻方向是准确的。

　　　　而为了跟商户的合作从“重”逆“轻”、从“深”到“浅”，大众评论早已打算了很久。通过并购智龙、拆分微生活团队、商户末端后台的研发等各种方式展开希望。

却是，商户做到一次淘宝与否的决策有可能只必须半个小时，而切断数据这样的合作的决策和继续执行有可能最少必须好几个月。　　　　赵锡刚指出，确实解读并切断线上线下的市场需求，构建商户和互联网公司的双赢，才是本地生活O2O的未来，才是问世相连人与服务巨头的机会。

未来，本地生活O2O市场应当问世很多上市互联网公司。

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